作者丨馬廣宇,編纂丨相輝
自陳明永“回回”之后，OPPO顯明變得加倍務虛起來。
往年年頭，有著產物經歷的段要輝被升任為公司高等副總裁，并直接向陳明永報告請示，這個舉措被公司外部解讀為陳明永親身下場操盤，而后OPPO高等副總裁劉作虎的權限也有所調劑，劉作虎只擔任旗艦的Find系列，中低端產物上交由OPPO“宿將”尹文廣擔任。
回想2024年OPPO中國區在戰略上更聚焦于產物的把控，有興趣識的拉齊了組織架構加年夜了中低端產物上的投進，并放緩了在高端產物上的節拍。在多方的調動下後果是吹糠見米的，僅在2024年第二季度，OPPO的銷量一度沖到了第二名的地位，Find系列也獲得有史以來最好的成就。在外部被反復說起的“降本增效”，也向別傳達出一個明白的目的，OPPO在2024年以后將會更重視brand的盈利才能。
據OPPO員工流露，往年OPPO在產物營銷上的營銷預算甚至缺乏今年的一半，對照之下，“一母同胞”的vivo 在營銷層面完整包養可以用“財年夜氣粗”來描述，vivobrand副總裁賈凈東2024年頭曾公然對部門媒體表現：“本年營銷預算管夠。”異樣得益于vivo的預算充分，可以看到全部2024年vivo在市場側的舉措也不竭，線上線下同時發力以“洪流漫灌”政策貫串全年，X系列旗艦系列影響力在逐步擴展，iQOO子brand和線下終端份額都進一個步驟下跌，終極vi慌張地說：「妳要不要喝點熱水？我去燒。」vo憑仗4930萬臺的出貨量及17%的市場份額，勝利登頂中國區。
當手機賽道變的越來越窄，對只要手機基礎面營業的OPPO、vivo而言，最后的選擇是異曲同工的，而同處一程度面的光榮也進進最后的上市沖刺階段，三方在不竭均衡利潤與範圍的同包養網時免不了刺刀見紅。
01、回身破釜沉舟
OPPO的轉機要追溯到2023年底，陳明永在一場外部會議中宣布OPPO將會回回代表制，這個決議意味著OPPO廢棄了近三年的公司體系體例改造，和年夜代表股東們的從頭權力劃分是此中最要害的一項。代表制在步步高系統內被更貼切的稱為“諸侯制”，“諸侯”們把握各年夜區或省一級的手機分銷，也在總部決議計劃上擁有不小的影響力，早些年OPPO、vivo的幾年夜代表高度重合，憑仗諸侯們的人力物力，OPPO、vivo的產物可以或許在國際甚至全球疾速翻開局勢。
只是當手機市場進進高效力“存量”競爭之后，代表制在的短板逐步包養網顯顯露來，無論是一向在做的股改仍是追求組織和渠道的變更，代表制所存在的“弊端”陳明永與焦點治理層是比任何人都要明白的，三年以前，陳明永大馬金刀的對OPPO渠道停止改造，收回“諸侯”權力回中心，讓總公司擁有了極高的話語權；三年后，經過的事況了ZEKU關停、 市場掉利的OPPO天然要給股東們一個交接，終極的成果是，將拿到的權力從頭回還給股東、代表們。
OPPO作為步步高系統中的“少壯派”，一向努力于公司組織的古代化以及追求更久遠的目的，事跡壓力之下OPPO不得不作出本身的讓步，但OPPO并沒有廢棄對組織系統的改革。陳明永亮相：以半年為刻日，各個代表在本地市場要做到第一，假如做不到就撤消代表權。為了知足事跡，稀有名省代總司理在事跡壓力下偷偷串貨，終極的成果是在2024年七月份前后，包含深圳、廣州在內的近十個省的總司理所有的“下課”。
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“串貨是文明題目，而事跡是成果題目。”在OPPO渠道部分任職的汪海告知雷峰網。回還權限實質上是為了緩解外部牴觸分歧對外，在市場份額下滑的要害時代，代表們深刻地市的毛細血管可以或許在產物上賜與OPPO最切近用戶的提出，處理產物界說與市場脫節的題目。
從2024年下半年開端，OPPO在經過的事況了“根本治理”之包養網后，增添了與經銷商之間拉通，頻仍約請代表商往體驗工程機并謙虛接收看法，并不竭放出“聚焦產物”的電子訊號。也即劉作虎在Find N3發布會停止后接收媒體采訪時說的那樣：“做好產物是穿越周期獨一的方式，主要的仍是回回用戶，做好產物”。
從Find X8系列開端，OPPO選擇了與友商雷同的“追隨戰略”，并進一個步驟打出了“OPhone”這張牌，OPPO員工胡遠對雷峰網說到：“‘OPhone’這個概念是在劉作虎和段要輝的批準下做出的決議，同時也是我們從市場調研中得出的成果”，只是從OPPO以往的旗艦產物來看，OPPO系高管看待產物顯然是有本身的尋求。
在Find X3時代，由于攝像頭與iPhone過度類似，OPPO外部一度感到很是恥辱，存在“精力潔癖”，而現在在體系層面兩者曾經極為類似，這種變更在外部是潛移默化的。Find X8系列立項之初，陳明永就曾提出做直屏的概念，但包含劉作虎在內的一切高管都提出了否決票，以為調研上去用戶更愛好曲屏。只是在陳明永看來，用戶會給曲屏投票是由於OPPO只做了曲屏，終極在陳明永的干涉下，Find X8這款產物采用了直屏design，并獲得了用戶的分歧好評。
“放上面子，撿起里子”表現出了OPPO想要轉變的決計，OPPO在營銷上的取巧做法簡直可以或許輔助OPPO臨時處理利潤題目，只是從久遠來看，過于“像素級”追隨對brand也是一種損害。另一方面，啟用OPPO宿將尹文廣（Garvin）擔任A系列和Reno系列，使得OPPO在2024年頭疾速穩固了“糧倉”。OPPO A3 Pro是尹文廣錄用后擔任的首款產物，衝破性的將1.8米的極限跌落、三倍音量加強、滿級防水的概念放在2000元價錢段，并經由過程車碾、水煮等營銷戰略精準射中目的人群，僅預售量就到達了上一代的2.9倍。
此外，尹文廣擔任的第二款產物：Reno 12系列經由過程主打設“超美小直屏”和AI，也拿下了那時2500-3500價錢段的銷量第一名。“在OPPO外部常常提的一句話是‘晉陞本身的外部影響力’，尹文廣可以或許疾速改變局勢得益于在系統的名譽，好比A3 Pro這種是非板顯明的產物，外部推進仍是很是艱苦的。”胡遠告知雷峰網。作為成果，在2024年第二季度，OPPO一躍成為了國際市場份額第二名。在胡遠看來，OPPO外部除了在產物做出重構，對利潤的把控也愈發嚴苛，據胡遠的說法，本來15個點利潤就能做的案子，被請求25個點才幹提報，而這也直接招致了往年OPPO海內市場雖沒有顯明變更，但利潤卻要優于今年。
2024年第三季度，OPPO的銷量排名滑落至前五之外，被一眾機構回類到“其他”傍邊。這一市場電子訊號給了O包養PPO實足的嚴重感，至多在外界看來，現階段OPPO是最不難落伍那一個。
拋開高端機包養型之外，中國手機市場的出貨量往往隨同的是手機廠商對于渠道的補助力度，往年OPPO并沒有自覺尋求銷量，換句話說銷量下滑也是OPPO本身選擇的成果。憑仗2024年的務虛戰略，OPPO在利潤上完成了對vivo的反超，此外，OPPO在海內的布局上亦有斬獲。2024年度，在西北亞市場OPPO初次占據市場第一名的地位，1690萬部的出貨量占據18%的市場份額，同比增加14%。OPPO Find X8系列在新加坡、包養泰國、印尼、意年夜利、西班牙、馬來西亞等焦點市場首銷對照上代增加1-2倍，此中馬來西亞創Find系列首銷記載，成為Find系列史上同期銷量最高的產物。
將來2-3年內，拉美是海內可以或許看到存在增加的市場，而除了OPPO以外，其他店家也在將留意力向拉美市場轉移，包養不外海內市場“先到先得”包養，留給OPPO布局的時光并不富餘。值得一提的是OPPO曾經顯明有興趣識往加快這一經過歷程。“OPPO往年在有興趣識的進駐海內各個國度，一方面是各個國度的政策復雜，部門國度需求本地設廠；另一方面是工場也在加大力度對海內代表的掌控力，實質上是對效力的晉陞。”汪海對雷峰網說到。由于一加往年在國際外市場并不及預期，本年一加將會重啟“硬件零利潤”的產物戰略，海內市場也會由陳明永親身下場操盤。外包養網“部甚至傳播出另一種說法，假如本年一加仍是做欠好，哪怕關停也存在必定能夠，一加遺漏的這些份額，OPPO和realme假如搶不回來，即使讓給vivo，也不克不及落進光榮、小米之手。
02、迷掉的年夜廠
“往年七八月份，某個省市的vivo經銷商自覺性的做了一場營銷運動，花費者可以憑仗肆意舊手機做以舊換新，可以用799價錢帶走一臺千元擺佈的產物。這一行動固然是經銷商自覺，但官方也沒有賜與否定。”在vivo任職的李潔對雷峰網說到。據李潔流露，vivo最後的設法只是想讓經銷商輔助其清算庫存，但跟著越來越多商家跟進這一戰略后，逐步演化成一場全國性的“混戰”，OPPO和光榮也參加此中。
vivo和經銷商之間保持著奧妙的默契，也了解低價發賣是一把雙刃劍：“推銷”可以在短期內疾速擴展範圍，占據市場先機，但從持久來看，這一行動是在用補助提早開釋將來幾個月的用戶需求，也晦氣于brand高端化。在宏大的份額引誘眼前，vivo沒有選擇謝絕，至多在vivo本身看來手里的資金可以或許支撐其承當風險，“財年夜氣粗”表現在了渠道舉措上。
2024年上半年，vivo開端有興趣識的增添經銷商返點，并推進經銷商停止“碉堡店”擴大，且在原有基本上為經銷商增添兩個點的利潤往支撐經銷商的擴店行動。在某鄉鎮市場，vivo八月份的市場份額一度做到了28%，而“余糧”并不富餘的OPPO和光榮在面臨vivo突如其來的攻勢時只能陪跑。依據機構數據顯包養網示，2024年第三季度，vivo以19%的市場份額取得國際市場第一名的成就，年增加率到達25%；2024年全年vivo以17%的份額成為第一名，并在2021年-2024年四年時光持續成為中國手機市場國產物牌銷量第一名。
vivo在營銷上的投進也是肉眼可見增添，以子brandiQOO為例，vivo除了在各電商節點賜與用戶高額補助之外，在市場之外也頻仍舉行電競年夜賽，用于iQOO在先生群體的brand宣揚；vivo也常常性的在營銷運動增添預算用于brand推行，僅是《我是歌手》節目投放就到達了近6000萬範圍。在高端市場，vivo的“洪流漫灌”戰略異樣也見效，自延續X90、X100系列的勢能，vivo X20包養網0系列的首銷到達了上一代的200%，并在三個月后宣布降價300元持續搶占市場，在某電商平臺百億補助下可以或許下探500元甚至更多。“為了能讓X200系列賣的更好，部門地市的經銷商返點從13個點提到了15個點，總的來說仍是vivo想要把高端這張牌徹底打出往。”李潔告知雷峰網。
vivo在一眾手機廠商之中對記憶的投進是最重的，僅研發團隊就跨越2000人，且曾經在經旗艦機口碑上打出差別化，但小眾化的記憶需求處理不了brand高端化的題目，這一點上OPPO、vivo的處境是一樣的。更實際的題包養目是，手機記憶成長到明天各手機廠商在用戶體感上拉不開較年夜差距，反而由於物理上的限制不得不在尋求更強的拍攝機能和更和諧的外不雅之間做取舍，最少在旗艦產物的外不雅design上，包含huawei在內的一眾手機廠商的攝像頭外不雅計劃曾經趨同。
回過火來再看OPPO、vivo在產物上不再“折騰”和從頭回回小屏走“蘋果道路”反而是近期才想清楚的工作，當然一體兩面的OPPO、vivo并非不明白本身的短板地點，良多時辰只是沒得選。往年上包養網半年，沈煒把此前派往拓展西北亞市場的“精兵強將”又從頭調回國際，意在應對huawei手機營業回回后的各類能夠以及中國區的事跡壓力，只是在不少vivo員工的視角看來，vivo固然盛食厲兵，但現實上外部對將來并沒有畫面感。
當huawei和小米在car 、生態營業上不竭拓展，vivo與前幾名的差距不竭被拉開，營業單一所形成對將來的“焦炙”在不竭加深，下一階段有能夠彎道超車的AI布局上，vivo也并沒有外界看起來那般自在。此前vi包養vo副總裁四周對表面示，vivo每年投進20-30億用于年夜模子研發，此中一半用于人才僱用和培育，另一半用于裝備購買和保護。從vivo對外的口徑中，vivo對AI的布局很早，AI團隊有1000余人，一年的投進跨越200億元，是今朝公然表露AI投進最高的手機廠商之一。
從投進產出比來看，vivo在AI上獲得的結果是不盡人意的。例如在AI智能體的融會上，光榮很早就把YOYO助理跟年夜模子做了融會，OPPO的小布在舉措上也很快，反不雅vivo的智能體在很長一段時光都沒什么變更，現實上這就是一個接口買通的工作。這件事的背后是vivo外包養網部AI部分和OS部分之間的“部分墻”所帶來的，兩邊半公然的牴觸招致AI部分開闢有心有力，AI跟OS存在良多交互界面，沒有OS部分的共同AI開闢就無從談起，這個為難且尖利的題目對于vivo難以開口，但又沒有措施處理。
vivo也是多數愿意花真金白銀來做模子數據練習的手機公司，很長一段時光，vivo自研基本年夜模子藍心BlueLM的單次練習本錢跨越3000萬美金，可以看到藍心小V在文本推理的才能上甚至強于國際頭部internet廠商的基本年夜模子，只是跟著開源的Deep Seek被各年夜廠商引進，這些渺小的上風也隨之被消解。今朝AI在手機上的交互利用有兩種，一是交互界眼前置，二是反應成果前置，在手機交互前置的工具是IOT裝備，處理的重要是用戶不想脫手機的場景，而AI的加快演化正在更好的知足用戶這一需求，AI手表、耳機、智能音箱的應用場景都進一個步驟延長。
業內一個共鳴是，AI所能帶來最年夜的變更應當就是硬件生態的迸發，但vivo似乎從始至終都沒想明白硬件生態和軟件生態該怎么做。例如某頭部internet廠商和vivo的一起配合計劃中，vivo只愿意給brand，但前者并不缺。外界眼中vivo無論是對本身硬件仍是軟件生態上有著相當水平的“自負”，但這晦氣于vivo往做好本身的生態，過度科學“敢為全國后”實質上是在掩飾計謀上的怠惰。“AI部分應當是公司的計謀部分，可以輕松拿到足夠多的資本，vivo那幫人對AI有著清楚的計劃可是沒有足夠的人力和資本拉攏一起配合伙伴來參加vivo的生態，共贏有利可圖才叫生態，vivo沒有想清楚”。一位vivo一起配合商告知雷峰網。
03、變陣后的終極沖刺
回看2024年OPPO、vivo在中國區的政策各有分歧，但在面臨光榮的競爭中卻堅持了實足的“默契臉蛋漂亮？難道是……那個人？”，此刻看來這也為光榮年末的“年夜調劑”埋下了種子。1月17日下戰書，光榮發布通知佈告稱，趙明因小我緣由辭往公司董事、CEO等相干職務，一舉將光榮推至言論風暴的前臺，讓外界看到了光榮自力以來高管去職前后最“寬松”的一次輿情管控，也將光榮外部的復雜性縮小至民眾面前。
趙明的去職超越多方的“預感”，部門媒體曾提早放出一版通知佈告：光榮終端股份無限公司內網發布通知佈告稱：“趙明因身材緣由，向公司提出辭往CEO等相干職務，董事會顛末穩重會商研討，決議尊敬趙明的小我意愿，接收他的辭呈，同時決議由李健任CEO職務。”這則“搶跑”的消息通稿分散之后隨即被刪除，也直接推進了官方對趙明去職的正式官宣，從初版通知佈告措辭來看，趙明去職這件事并非光榮官方的本意，早在1月14之前，光榮外部就傳播出調劑計劃：趙明升任董事長，李健接趙明任CEO，王班任全球發賣辦事部總裁，王元琳接替倪嘉悅任中國地域部總裁。
截止今朝，除了趙明去職之外，其別人的調劑基礎合適該計劃，現實上趙明的錄用的蛛絲馬跡早就顯露，天眼查顯示，截止2024年11月30號，趙明在西安光榮終端無限公司和北京光榮終端無限公司的包養網職位曾經變革為董事長。
自光榮自力以來，光榮董事長一職重要擔任光榮上市事宜，并不會過多的介入到詳細治理傍邊，相反趙明擔負CEO一職的同時兼任光榮MSSAT（全球發賣辦事行政團隊）主任也是EMT成員之一，憑仗“一個漢子三個女人”的組合，從產物決議計劃到骨干職員的錄用，趙明簡直所有的經手。2024年第四時度，光榮中國區市場份額市場份額低于14%，失落出了前五地位被一眾機構回類為“Other”，多個西歐國度市場也呈現了分歧水平的下滑，反不雅在西歐連會議都組織不起來的王班將中東、拉美等地域事跡勝利做了起來，僅在往年11月份就逾額完成的海內1700萬出貨目的。
新光榮在自力后一向面對的構造性題目是估值減半帶來的運營本錢壓力，而趙明在諸多工作的態度和處置方法是以後光榮團隊割裂、人心團圓的本源。例如2022年加入俄羅斯市場后，對俄羅斯團隊的安頓，西歐國度10個主管被換失落7個，此中西班牙主管王世興由於永居題目被拿失落，而異樣拿了英國永居的主管被上訴多年卻至今沒事。異在國際核心期刊上發表百餘篇論文，擔任名牌大學終身樣的工作在倪嘉悅接任王班中國區總裁一職后也在中國區產生，多位省主管由於非事跡題目被晉陞，此中四川前主管胡宏被連降3級，從地市司理降到行業線，逼的其在光榮家園發幾千字長文“申冤”，現包養實上四川團隊的事跡持續三年拿的都是第一，被涉及僅僅是由於“站隊”。
光榮現已進進上市的要害階段，僅看2024年的紙面利潤是不錯，但此中40%的利潤并非現實的手機營業帶來的，對于光榮而言，這個節點換失落“趙明”的念頭實在是不難懂得的，比起直接去職，趙明升任董事長更像是一個“面子”的過渡計劃，可以將焦點團隊成員變更對上市的影響降到最小。
只是趙明仍是做出了本身的人生傍邊最“艱巨”的決議，選擇撒手和分開光榮，親手將其送進了言論的漩渦。不外，僅看中國區的局勢，光榮也很難找到處理措施，至多主角：宋微、陳居白┃配角：薛華┃其他：趙明在任之時，中國區的劇烈廝殺是光榮有力處理的，而這一終局在其計謀意圖裸露之后就注定了。
早在光榮100發布之時，光榮就想捉住OPPO、vivo壓縮的空檔來來爭奪更多的市場份額，并針對同期上市的OPPO Reno11制訂“阻擊”計劃，這一意圖被OPPO發明之后，光榮遭受了一波即時回擊，底本賜與經銷商的10億元抵償被用于OPPO Reno11鼓勵抵償，甚至不少地域光榮遭受了“撕海報”“挖促銷員”等物理手腕。那時的光榮在光榮100發布之后就顯露“后繼乏力”的狀況，面臨OPPO的回擊后續基礎沒有幾多應敵手段，這個狀況天然是被敵手看在眼里。
2024年跟著上市打算進一個步驟推動，光榮面對一個為難的題目是在包管流水的條件下，沒有措施在渠道側拿出更多錢做補助，這也意味著嚴重依靠渠道的光榮開端打不起“耗費戰”。往年中旬，光榮為了應對Ov的市場戰略在618節點發布了光榮200系列新品，盡管初期有所成效，但跟著O包養網v補助的不竭加年夜，光榮200系列很快就跟不上節拍。直至國慶節前，光榮曾向各地省包許諾對賣不失落的貨物會予以收受接管，并以此與省包協商為前者承壓了大量光榮200的庫存，但是經銷商未能想到的是，期近將到來的“雙十一”節點，光榮為清楚決庫存題目，在京東以比線下廉價200元的價錢清算尾貨，招致經銷商庫存積存嚴重，而許諾的“兜底”政策也遲遲沒能到來。線上清算尾貨，自己就是一個虧錢的行動，只是在處理庫存題目仍是貼錢持續與Ov打“耗費戰”之間，光榮明白的了解本身最基礎沒得選。
據光榮員工劉源流露，光榮往年在外部的全體投進都在縮減，除了解雇不少從huawei切割而來的“低價員工”，在陣地、人力的投進上也是極為抑制，好比南邊某個年夜型省市的地市司理，每個月的寒暄應付費只要2000元，而在剛自力出來之時則有8000元。光榮的線上清尾戰略帶來了連續串的蝴蝶效應：被“背刺”后的經銷商庫存難以清算，以致于在面臨12月份的光榮300上市時顯得并不積極。
而光榮Magic 7的國代商愛施德在年前備貨最要害的階段，采購單也是一拖再拖，招致部門省份倉庫里的該款產物處于缺貨狀況。光榮拿不出來錢往處理復雜的市場局勢，而與國代愛施德之間的博弈必定水平上表達了國代、省包之間雷同的立場：削減采購量，不想為了光榮占用大批資金。在題目本源的處置上，光榮外部開了數場專題會議，卻仍沒能給出處理光榮200庫存題目的措施。
在2023年頭光榮曾面臨過類似的局勢，彼時倪嘉悅從那時的光榮中國區總裁王班手中接過該職位，經由過程保守的補助政策處理了那時渠道庫存題目，但是當情節再度重演，在外部體系體例的干涉下倪嘉悅的“老措施”掉效，反而招致線下渠道被線上價錢沖擊，只能主動的接收不竭好轉的市場局勢。反過去看，那時王班由於此事被調任，就是由於拿不到該有的補助政策，被調動到邊沿職位，主動成為中國區的“背鍋俠”。一光榮員工告知雷峰網：王班名義上是那時中國區的總裁，可是趙明的良多政策王班有力插手。當然機關在這件事上是明白的，以致于言論發酵之后機關請求趙明零丁包養做了報告請示。“以前王班在任的時辰，最基礎沒見過收受接管線下產物給線上清尾的戰略，由於這實質上就是虧錢的行動。而在倪嘉悅的操盤下，往年屢次呈現這種情形，顯然倪嘉悅的操盤是有題目的，終極就是一個產物代表了公司的興衰。”劉源對雷峰網說到。
趙明在公然信中提到：家園上的一些帖子寫得很好，對公司近況和計謀提出了看法和批駁，很是中肯，這是公司的盼望和可貴財富。公司4年景長需求體系性處理一些題目，很遺憾不克不及率領大師一路變更。包養網在不少光榮員工眼里，趙明是一個“守舊派”，產物思緒也偏于守舊，以為線下市場不用要和友商卷參數，招致本年在電池續航、屏幕都落后于友商，反而接任的李健是“改造派”，只是在接收CEO以后選擇了先穩住局勢，也保住了光榮焦點團隊和幾名宿將。此中包含原中國區總裁倪嘉悅、產物線總裁方飛，外部曾一度流出二人要去職的傳言。在趙明去職之前，倪嘉悅在一場例會上公然表達過，不論誰擔任光榮，把這個brand打造出來是列位需求做的。部門光榮員工也賜與了必定佐證，對雷峰網表現，一些外部需求確認的郵件也是在趙明去職當天，方飛才開端確認。
光榮并非沒有完整轉變，截止今朝確切能看到光榮在停止一系列調劑，如原機關與辦事副總裁王班將擔負全球發賣辦事部總裁一職，原中國地域部總裁倪嘉悅被調任為新貿易形式拓展部總裁，而原職位將由原光榮海內渠道部長王元琳包養接任，宋亦文接替李健任人力資本部總裁，文潔升任人力資本部副總裁。
市場層面，歐洲團隊正式拆分，中國區各地省公司在光榮300系列上立下軍令狀并開啟要害事項考察，做好了強爭份額的預備。就近況而言，新政的奉行不見得會有吹糠見米的後果，但“進步戰斗力”是光榮為了知足上市的先決前提，至多在光榮未上市之前，尚未完成對賭的股東會持續推進光榮完成上市舉措，只是光榮的光榮不再屬于趙明。
本文作者持久追蹤關心智能硬件及終端，對終端渠道、業內靜態感愛好的行業人士，接待添加作者微信（ByArsT）交通。注：應受訪者請求，汪海、胡遠、李潔、劉源皆為假名。